在庫回転率とは？
在庫回転率とは、「一定期間に在庫が何回転（売れて補充）したか」を示す指標です。高いほど在庫が速く売れ、資金効率が良いことを意味します。
在庫回転率の計算式
| 計算式 | 説明 |
|---|---|
| 在庫回転率 ＝ 売上原価 ÷ 平均在庫額 | 年間でどれだけ在庫が入れ替わったか |
| 平均在庫日数 ＝ 365 ÷ 在庫回転率 | 商品が売れるまでの平均日数 |
計算例
年間の売上原価が500万円、平均在庫額（仕入原価ベース）が100万円の場合：
- 在庫回転率 ＝ 500万円 ÷ 100万円 ＝ 5回転
- 平均在庫日数 ＝ 365 ÷ 5 ＝ 73日（仕入れから平均73日で売れている）
リユース業の目標回転率
目標となる在庫回転率は、取り扱う商品カテゴリによって異なります。
カテゴリ別の目標回転率の目安
| カテゴリ | 目標回転率 | 平均在庫日数の目安 |
|---|---|---|
| 衣類・ファッション | 6〜12回転 | 30〜60日 |
| スマートフォン・タブレット | 8〜15回転 | 24〜45日 |
| ノートPC・家電 | 4〜8回転 | 45〜90日 |
| ブランド品・アクセサリー | 3〜6回転 | 60〜120日 |
| 大型家電・家具 | 2〜4回転 | 90〜180日 |
在庫回転率が低いからといって一概に悪いわけではありません。高額商品・希少品は時間をかけて適正価格で売ることも重要な戦略です。
回転率が低いと何が問題なのか
在庫回転率が低下すると、以下の問題が連鎖して起きます。
- 資金繰りの悪化：仕入れた代金が回収できず、次の仕入れ資金が不足する
- 在庫の劣化・陳腐化：電子機器は時間とともに価値が下がり、売れる価格も低下する
- 保管コストの増加：在庫期間が長いほど保管スペース・管理コストがかかる
- 資産評価の過大計上：棚卸資産として計上される金額が増え、実質的な価値との乖離が生じる
在庫回転率を改善する5つのアクション
1. 長期在庫を定期的に洗い出して値下げする
「90日以上売れていない商品」を月1回チェックする習慣をつけましょう。AI Stock NAVIの収益レポートでは在庫回転分析が確認できます。長期在庫には思い切った値下げで回転させることが、トータルの収益改善につながります。
2. 仕入れる商品カテゴリを絞る
幅広い商品を仕入れるより、得意なカテゴリに絞って深く専門性を高める方が回転率が上がります。特定カテゴリの相場感・需要の読み・目利き力が高まるためです。
3. 複数チャネルで同時出品する
メルカリだけでなく、ヤフオク・楽天・Amazon・ジモティー等の複数チャネルに出品することで露出が増え、売れるスピードが上がります。ただし、売れたら他チャネルから即取り下げる管理が必要です。
4. 仕入れ量をコントロールする
売れ行きが遅い時期に仕入れを増やすと在庫が積み上がります。「在庫金額が目標を超えたら新規仕入れを控える」というルールを設けると、在庫量のコントロールがしやすくなります。
5. 価格設定を定期的に見直す
出品後1か月・2か月・3か月と段階的に価格を見直すルールを作りましょう。最初から「値下げスケジュール」を決めておくと感情的な判断を減らせます。
AI Stock NAVIで回転率を可視化する
収益レポートの「在庫回転分析」機能では、カテゴリ別・商品別の平均在庫日数を確認できます。長期化している在庫を一覧で把握し、改善アクションの優先順位付けに活用してください。
- カテゴリ別の在庫回転率・平均在庫日数を自動計算
- 90日超の長期在庫リストをアラート表示
- 月次レポートで売上・仕入れ・在庫の推移を一覧確認
- 売上目標に対する達成率をリアルタイムで表示